Así lo asegura un informe realizado en Buenos Aires para detectar el comportamiento del segmento AB. Cómo se posicionan las etiquetas según la motivación del lujo.
MK Comunicación Estratégica, en alianza con IFOP Latin América, realizó un informe sobre Mercado Premium en Argentina, con el objetivo de contar con un estudio profundo para entender el comportamiento del segmento TOP y detectar drivers de consumo en el segmento AB. Este estudio que es general y abarca varios segmentos determinó que esta fracción del mercado en la categoría Vinos & Espumantes hacen convivir marcas nacionales e internacionales como: Felipe Rutini, Catena Zapata, Crystal, Dom Perignon, Chateau Dyquem
Entre las motivaciones y la definición de lujo el estudio asegura para este target que una de las premisas principales de este consumidor es que lo que es o puede ser masivo, no es lujo, Las marcas exclusivas no tienen segundas o terceras marcas y No se dice marca de lujo, se dice Marca Top El estudio Mercado Premium en Argentina se realizó a través de grupos motivacionales de hombres y mujeres mayores de 18 años del segmento AB, durante los meses de julio y agosto de 2007. Consumo por categoría El estudio que abarcó varias categorías muestra que: En Indumentaria: Estos consumidores van por las marcas italianas o francesas. También hay lugar para algunas nacionales muy exclusivas. Todo se define por el origen o por el lugar que ocupan en Avenida Alvear. Por ejemplo: Hermés, Valentino, Armani (pero en el exterior), Escada, Channel, Ermenegildo Zegna, Hugo Boss, Peter Kent, entre otros. En Autos: no hay marca paradigmática, aunque se inclinan por: Rolls Royce, Jaguar, Mercedes Benz según precio y modelo-, Porsche, Alfa Romeo, Lamborghini, Ferrari, Maseratti En Tecnología: hay conflicto, porque no lo consideran lujo. La tecnología per se es considerada masiva o tendiente a la masificación. En este aspecto mencionan: Sony, Apple, Ipod. La diferencia en estos productos puede estar en el diseño, por ejemplo, con la tienda Bang & Olufsen. ¿Qué es el lujo para estos consumidores A partir de los 90 el estudio indica que existe un resignificación del termino lujo (que puede ser tomado como exceso, mal gusto o Show off de los nuevos ricos). En este sentido los consumidores determinaron que el lujo en sí mismo, en la Argentina de hoy y como definición de un estilo de vida genera culpa a quien puede gozarlo y también temor. Es así como se buscan otras denominaciones para esta palabra. Yo hablaría de marcas exclusivas, que no necesariamente implican lujo sino distinción, personalidad se comentaba en los grupos de estudio. El target del estudio se opone a este concepto y prefiere re-nominar al Lujo como:
– Es lo distinto,
– Lo de difícil acceso
– Y quien lo usufructúa detenta un saber. A la luz de esta reflexión a cargo del target, no toda marca cara es lujosa.
Si bien muchas de ellas son accesibles para determinado poder adquisitivo, sólo son marcas de lujo (exclusivas, exquisitas) aquellas que demandan un sujeto: – Distinguido
– Conocedor
– Exclusivo y Exquisito como reflejo del objeto que desea y posee. Fuente: Área del Vino
