Es el nuevo merchandising. Los famosos de todo el mundo están buscando hacer sus vinos. Según un estudio, los vinos de celebridades representan el 19% de las ventas que se realizan en almacenes en Estados Unidos. Mendoza no escapa a esta moda. La princesa Máxima, Gustavo Santaolalla, Fabricio Oberto, Diego Maradona, Joan Manual Serrat, son algunos de los que deciden ponerle nombre y apellido a las etiquetas.
No sólo en la provincia de Mendoza sino también en otras regiones vitivinícolas, los famosos buscan tener vinos estructurados con grandes taninos a los cuales puedan asociar sus nombres. Ricardo Arjona, la princesa Máxima, Gustavo Santaolalla, Joan Manuel Serrat, Diego Maradona, Hans A. Barón Von Maltzahn, el fotógrafo Aldo Sessa, Patrick Gerrand-Hermes, Daniel Scioli, Fabricio Oberto, los duques Jacques de Luynes y Tomás de Luynes, los dueños del frigorífico Osvaldo y Juan Carlos Paladini, Ralph Taylor, German Neus, Federico Mendez y Ricardo Mihanovich sólo por nombrar algunos, son las celebrities de distintos ámbitos están buscando la posibilidad de tener un vino con sello propio. En San Rafael hay una bodega familiar de mucha tradición, Bombal y Aldao, que bajo el lema la bodega de las barricas con nombre y apellido está produciendo los vinos de varios famosos en sus barricas. En 1988 durante un viaje a Francia, Camilo Aldao (uno de los actuales dueños de la bodega) visitó una empresa de la zona de Burdeos y observó que el negocio de esta bodega era vender barricas con vino personalizado. Esta idea la trajo a Argentina y la pusieron en marcha en 2002, contó el enólogo de la bodega Mauro Nosenzo. En la actualidad la bodega tiene varios propietarios con sus propias barricas, entre los que se encuentran varios famosos: empezamos con 17 barricas y 17 propietarios. Hoy tenemos 280 barricas y 220 propietarios, algunos tienen más de una barrica con distintos vinos, señaló Nosenzo. En este momento, la bodega produce vinos para varios famosos y gente de la realeza europea, entre ellos, la más importante es la princesa Máxima de Holanda. Tener tu propia barrica no es un gusto barato. Para hacerse una idea, en promedio, se puede llegar a gastar, hasta tener el vino en mano, un estimado de u$s 6.500. Haciendo un presupuesto simple: en el momento de compra se paga la barrica y el vino. Por ejemplo, compra de la barrica Seguin Moreau de roble francés aproximadamente u$s 1.450 y el vino u$s 726. A los diez meses se paga Crianza y Embotellado más el vino del segundo uso. Crianza y embotellado aproximadamente unos u$s 1.452 y un nuevo vino con el cual se vuelve a llenar la barrica u$s 726. A los diez meses de llenado se paga Crianza y Embotellado nuevamente más el vino del tercer uso. Los Oscars bajo el brazo Uno de los famosos que hace su vino en Mendoza es productor musical Gustavo Santaolalla (ganador de dos premios Oscar). En la actualidad está produciendo el vino Cabernet Sauvignon Don Juan Nahuel de la mano del enólogo Juan Carlos Chavero. Yo he sido músico y con mis hermanos teníamos un grupo de música llamado Los hermanos Chavero cuenta Juan Carlos, quien relató que un día por casualidad lo contacto Raúl Tilín Orozco (mano derecha de Gustavo Santaolalla en Mendoza, reconocido músico del grupo mendocino Orozco Barrientos) para que fuera a ver una finca para ver la posibilidad de hacer un vino. Hasta el momento en que molimos la uva no tenía idea que el vino era para Gustavo Santaolalla, comentó Chavero. Lo cierto es que este contacto empezó allá por el 2005. En la actualidad, el vino tiene dos cosechas más en proceso con vinos Cabernet y Malbec que no están siendo comercializados en el mercado pero que el productor musical reparte entre sus célebres amigos en Hollywood. Santo Pecado Es el nombre del vino de Ricardo Arjona que produce en Argentina con la afamada winemaker Susana Balbo. Este vino, que fue presentado en sociedad el año pasado en Guatemala, donde Balbo estuvo presente ha logrado una gran comercialización. La relación con el cantante surgió en 2004 por un amigo en común de la enóloga y Ricardo Arjona. En ese momento, vino a la bodega aalmorzar y se decidió hacer su vino Santo Pecado en Argentina. En la actualidad, se comercializa bajo un Malbec Rosé, Malbec y un blend Bonarda – Syrah cosecha 2005. Aunque está en los planes lanzar un vino de alta gama, se ha comercializado en Argentina a unos 25 dólares. Parte de las ganancias que da van a la Fundación Adentro, patrocinada por el cantante, que ayuda combatir el uso de niños para la guerrilla. Negocios en la vitivinicultura John Langley, el productor de la serie norteamericana Cops (Policías) decidió invertir en Mendoza en el 2005. Su primer acercamiento a la vitivinicultura fue a través del barrio de viñedos privados Finca Los Amigos y luego decidió invertir en una bodega propia. Se trata de Urraca Wines. Comenzó hace varios años con sus viñedos en California y la familia Langley se incorporó a la vitivinicultura local adquiriendo 50 hectáreas a fines del 2005 en la reconocida zona de Agrelo, Luján de Cuyo. Hoy están produciendo tres vinos de alta gama de la mano del enólogo Walter Bressia. Hasta el momento lleva invertidos unos 1,7 millones de dólares en la empresa que formó en nuestro país. Sus vinos van desde los $126 a $300. Otro famoso que se sumó a la cruzada de los vinos es el español Joan Manuel Serrat quien firmó a fines de 2007 un acuerdo con Familia Zuccardi para convertirse en el distribuidor exclusivo de los vinos de la bodega del cantante en España, Mas Perinet. Aquí en Argentina distribuye los vinos de alta gama Gotia y Perinet, ambos cosecha 2004. El basquetbolista de la NBA Fabricio Oberto también se sumó al negocio y presentó la semana pasada su vino en Catamarca, que será producido en una bodega de Tinogasta bajo las variedades Cabernet Sauvignon, Syrah y Malbec. No hay que ser famoso para tener tu propio vino Una ingeniosa forma de hacer su propio vino la ofrece bodega Salentein, a través de su programa Winemaking Experience. Se trata de un proyecto en donde 15 personas puede adquirir una barrica de Roble Francés de 225 litros, y con el asesoramiento de Laureano Gómez, enólogo de Bodegas Salentein, crean una partida especial y reservada de 300 botellas con su propio nombre. Fue una propuesta que surgió de una de nuestras agencias de diseño (Brand Force) y que se fue puliendo en el departamento de Marketing hasta quedar materializada en el programa Winemaking Experience señala Gastón Basso Dastugue, gerente de Marketing de Salentein Family of Wines. Quienes se animan a participar del programa se involucran en el proceso de cosecha, selección y fermentación de las uvas en las fincas de Bodegas Salentein, ubicadas en el Valle de Uco, Mendoza. Viajan en forma periódica a Bodegas Salentein para seguir de cerca la evolución de su vino. Seleccionan el corte y pueden elegir entre las variedades Malbec, Cabernet Sauvignon y Merlot con el enólogo. Y por último confeccionan su etiqueta personalizada, estampando su firma y la del enólogo de la bodega. Creemos que han sido muy satisfactorios, ya que los participantes han podido vivenciar una experiencia única, profundizar en sus conocimientos sobre el vino y disfrutar de los resultados. El feedback que hemos recibido de ellos ha sido muy bueno y esto nos reconforta ya que genera una relación muy fuerte con la bodega, indicó Basso Dastugue. Los vinos de las celebridades crecen en ventas en EEUU Las celebridades no sólo están haciendo vinos en Argentina sino que también es una tendencia en el resto del mundo. Estados Unidos es uno de los principales polos de atracción para vender el vino con la cara de los famosos del show biz internacional. Aunque también han existido incursiones nefastas como la de un productor italiano que en 2003 sacó un vino con la cara de Hitler y con leyendas del Tercer Reich, los famosos gracias a la imagen del vino, han decido sumarse al negocio. La empresa Celebrity Cellars ha logrado captar la mayor cantidad de famosos para distribuir y hacer vinos con sus caras, como una parte de más del merchandising de la celebridad. Así la empresa hoy tiene la representación de los vinos de: Rolling Stones, Madonna (en honor a la su placa Confessions on a Dance Floor), Barbara Streisand, Pink Floyd, Celine Dion y Kiss. Los vinos no son baratos y arrancan los precios por botella desde los 72 dólares y se pueden adquirir on line. Un estudio de la consultora Internacional The Nielsen Company realizado en Estados Unidos indicó que en ese país las ventas de los vinos que sus marcas son el nombre de una celebridad o que están directamente asociadas a ellas están ganando popularidad. Los vinos de importantes celebridades internacionales como el director de cine Francis Ford Coppola, de la ama de casa más conocida de Estados Unidos, Martha Stewart, de la cantante Madonna, de los Rolling Stones, Celine Dion, Barbara Streisand, David Beckham o de Paul Newman, sólo por nombrar algunos, están en ascenso. Según el estudio estos vinos representan el 19% de las ventas que se realizan en almacenes en Estados Unidos, alcanzando los 41 millones de dólares anuales durante el 2007. Aunque por ahora esta categoría sólo representa el 0,9% del total de las ventas de ese país, los especialistas de Nielsen auguran un buen mercado para la venta de los vinos de los famosos. Varios factores están dando impulso a los vinos de celebridades sostuvo en un comunicado de prensa Richard Hurst, vicepresidente senior del área de bebidas alcohólicas The Nielsen Company. Primero señaló- las marcas existentes se están expandiendo y logrando nuevos puntos de distribución a través de ampliación de sus líneas de vinos. Segundo, más celebridades han lanzado sus propias marcas el año pasado o han solicitado a diferentes bodegas que lanzaran productos a su nombre. Como estas marcas han demostrado su potencial, han obtenido distribución en otros puntos de venta directa, lo cual ha estimulado el crecimiento en mayor medida. Y tercero los encargados de marketing, utilizan el agregado del factor celebridad para lanzar programas de marketing dentro de los comercios, en eventos al aire libre y en medios de comunicación tradicionales y on line. El estudio de Nielsen muestra que los consumidores además de elegir estos vinos están dispuestos a pagar más por ellos. Los consumidores están pagando por botella un promedio de 8,50 dólares.
