A indústria do vinho mundial atual é altamente competitivo, especialmente nos principais mercados de exportação. Entrada no mercado não é fácil, mas a parte mais difícil é para ser estabelecida e posição consolidada. Aqui estão algumas vinícolas opinião que diga o que pode ser a chave.
Entrando em um mercado já é difícil, mas a tarefa se torna ainda mais complicado quando você tem que vender. Grandes mercados consumidores do mundo são marcas atomizados, adegas, vinhos com infinitos que se pode encontrar em um supermercado, bar de vinhos ou restaurante. É por isso que quando vinícolas exportadoras optar por executar algumas ações para se diferenciar.
De acordo com as exportações para os primeiros seis meses do ano, os principais destinos de exportação de vinhos tranquilos em garrafa para a Argentina foram os EUA, Reino Unido, Canadá, Brasil, Holanda e Dinamarca. EUA é o país líder das exportações argentinas e é o segundo maior consumidor de vinho, mas em breve poderá superar e chegar à frente da França. Isso torna o país um mercado americano, especialmente quando o consumo de vinho está a aumentar, especialmente entre a população mais jovem. É por isso que as vinícolas apostar neste país como o principal mercado na hora de colocar os seus vinhos. As perspectivas nos Estados Unidos é bom, mas tenha em mente que é um mercado muito competitivo. As chaves para ser armazenado nos principais mercados do mundo não tem uma receita específica. A maioria das vinícolas DaDV consultados concordaram que o melhor é conhecer a si mesmo e desenvolver uma estratégia de negócios de acordo com os objetivos a serem alcançados. Arizu (filho), Luigi Bosca, em chaves primárias ao entrar em um mercado, disse que em sua maioria tem que conhecer o país a fundo, os segmentos de preços no consumidor, que são os vinhos favoritos neste país e o que é a comunicação mais adequado para que eles saibam os nossos vinhos, todos estes trabalhos de pesquisa anteriores são necessários e, especialmente, escolher um bom fornecedor de acordo com a adega. Enquanto isso, Lucas Nemesio Sócio – Diretor da Bodega NQN disse pontos a considerar são a educação do consumidor e do comércio do país / região, a consistência do produto no tempo, a competitividade, o valor acrescentado (mais entrega) e uma mensagem persistente, claro e conciso. Mas se separar de outras vinícolas deve conhecer a si mesmo, encontrar a sua personalidade e os pontos fortes e não as suas semelhanças com. Para a Argentina o trabalho em equipe e nos mostrar o mundo como tal, é uma diferença substancial. Enquanto Leonardo Biondolillo, gerente de produção e comercialização de Tempus Alba, como ter sucesso nos grandes mercados está à procura de diferenciação, não só em nossos vinhos, mas também de canais de marketing. A alta demanda dos mercados faz sucesso é baseado em qualidade, preço e, basicamente, a sustentabilidade do projeto. Nosso perfil é fortemente ligada ao compromisso com a qualidade do produto, apoiado principalmente por vinhas, de alta tecnologia agrícola / vinificação e formação contínua do capital humano. Entre as vinícolas consultados também salientou na comunicação dos benefícios para a saúde do consumo moderado de vinho, ir para a variedade e área, acompanhar as tendências que estão ocorrendo no mundo, como o vinho frutado e macio, e reduzir o número de marcas dentro de cada vinícola. Ao falar sobre as deficiências do país e posição nos mercados mundiais, Lucas Nemesio comentou que uma das falhas que comete Argentina é o individualismo, o trabalho em equipe e perseverança falta para alcançar um objetivo comum, baseado no conhecimento . Enquanto Leonardo Biondolillo, a este respeito, disse que o nível macro Argentina está fazendo um esforço para apresentar os seus vinhos no exterior. A falta de cooperativas históricas em nosso país é um dos mais relevantes quando se pensa em crescimento sustentado em falhas de mercados estrangeiros. Às vezes acontece que as pequenas vinícolas não podem por si só desenvolver um mercado e se concretizar, este é principalmente um problema de escala que pode ser facilmente resolvido por reunir esforços de vários atores que estão em situações semelhantes. Novos consumidores ao falar para capturar diferentes consumidores, como jovens e as mulheres, todos os pontos de vista dos entrevistados a dia para Wine Day parecem concordar. A maioria disse que esperaria encontrar nichos muito específicos em que ainda não atingiu uma posição como categoria de país. O Diretor da Bodega NQN disse que, numa fase posterior, podemos ter um melhor desempenho nesses nichos específicos para o nosso personagem, se agirmos com a criatividade, mas é muito cedo para falar sobre isso. Biondolillo Leonardo comentou que tanto as mulheres jovens estão se tornando cada vez mais importante em jogadores norte-americanos o consumo de vinho, assim como outras partes do mundo, portanto a capacidade de desenvolver novos produtos que apelar para esses consumidores é analisado . Tudo depende do perfil de produção da vinícola, mas existem vários exemplos deste tais como a produção de vinhos rosés, espumantes e vinhos tintos muito frutados, sem complexidade carvalho. Brasil No caso da América Latina, o Brasil é o grande mercado para a Argentina, além de aparecer como o segundo maior consumidor de vinho na frente de países como Chile e Uruguai e Argentina logo atrás. Para este país, parece que o ponto mais importante a considerar é o de escolher quem vai trabalhar (importador / distribuidor). Margens de comercialização são muito altos no país e isso vai diretamente para a relação qualidade / preço dos vinhos. É verdade que o consumidor brasileiro ainda não é educado ou tem uma cultura altamente desenvolvida vinoso mas é indiscutível que o grande potencial deste mercado tem a respeito da importação de vinhos argentinos. Capacitação dos consumidores é fundamental para elevar o consumo anual per capita de vinho e adegas onde eles têm que colocar mais esforço se quer posicionar seus vinhos neste mercado, a referida ferramenta de Leonardo Biondolillo. Nemesio Lucas disse que é um mercado que nos surpreende a cada dia e eu acho que a chave para o nosso sucesso neste país tem sido a facilidade de linguagem e vasto conhecimento de sua cultura, a compatibilidade com os nossos consumidores, proximidade, dinamismo e adaptar nossos negócios para as necessidades específicas e, claro, um appoggiatura costume quasi com diferentes ações de marketing. Por outro lado, Alberto Arizu (filho) se juntou a estes pontos de vista do potencial desse mercado, acrescentando que os consumidores seriam educados, mas quando a exportação deve saber para onde apontar as armas no país de maior América do Sul.
